Au-delà du Québec : aligner le marketing et les ventes pour soutenir l’expansion de marché
2026-10-07 14:00 - 16:30 UTC
Alors que l’incertitude commerciale, les tarifs et les changements économiques poussent les
organisations canadiennes à repenser leur croissance, plusieurs entreprises québécoises regardent
au-delà de leur marché local et réévaluent leur dépendance envers les États-Unis. Mais prendre de
l’expansion dans le Canada anglophone ou dans certains marchés internationaux n’est pas aussi
simple que de traduire un site web, embaucher une personne aux ventes ou lancer une campagne
dans une nouvelle région.
Chaque marché a ses propres attentes d’acheteurs, concurrents, réseaux de confiance, canaux de
référencement, réalités linguistiques et culturelles, ainsi que dynamiques de partenariat. Pour les
organisations qui ont historiquement grandi grâce à leur réputation, à des relations de longue date
ou aux réseaux personnels de vendeurs d’expérience, cette réalité crée à la fois des occasions et des
risques. Si la connaissance du marché n’est pas documentée, transférée et soutenue par le
marketing, les efforts d’expansion peuvent devenir lents, coûteux et trop dépendants de relations
individuelles.
Cette session de niveau exécutif montrera comment le marketing peut jouer un rôle plus stratégique
dans l’expansion de marché, en préparant le terrain pour les ventes. Les participants apprendront à
évaluer l’attractivité d’un marché, valider les besoins des acheteurs, analyser les concurrents,
clarifier le positionnement régional, cartographier les partenariats et outiller les équipes de vente
distribuées avec des messages plus forts, des preuves plus solides et une meilleure intelligence de
prospection.
Conçue pour les leaders marketing d’expérience, les dirigeants, les fondateurs, les leaders des
ventes, du développement des affaires et de la croissance, cette session propose un cadre pratique
pour entrer dans de nouveaux marchés avec plus de clarté, de confiance et de discipline
commerciale.
